高成本时代，医药行业呼唤市场“赢销”！

    最近一段时间以来，随着奥运会的逐步临近，人们在聚焦奥运盛世的同时，并没能忘记原料价格的上涨给生活带来的压力。尤其是医药行业，最为关注的可能就是基本无机原料、基本有机原料、能源、粮食等的价格变动情况。必联采购网资料显示，今年以来煤炭一直保持上涨趋势，预计今年的煤炭价格涨幅将保持10%以上，而国际原油价格持续走高，直接导致医药原料如丁醇等的价格也持续上涨。

    据报道，醋酸前期由于甲醇价格快速上涨及一些主要生产厂家检修，一些厂家出厂报价最高达到7500元/顿，较前期不足6000元/顿涨幅超过25%。而原盐价格的走高，使得下游液碱、纯碱等产品生产成本加大。面对原料价格的上涨，很多企业并没有以调高产品的价格来缓解成本压力，而是根据经济形势变化，灵活调整产业政策，不断打造新的经济增长点。事实上，生产企业可以根据整个行业的现状，以及自己企业的实际状况，做出适当的调整。采购策略我觉得有以下几点可以借鉴：

    1、采用新产品来代替老产品，变相上调价格。企业在推出新的产品，并且价格有所上涨，无论是经销商还是消费者，比直接调整原有产品的价格，更容易接受。据了解，去年，浙江省医药新产品产值连续保持30％左右的增幅，在行业总产值中的比重快速增加，产品结构得到改善。

    2、企业可以实施主业转移策略。2007年5月，必联采购网客户山东新华制药股份有限公司与山东大地盐化集团有限公司共同出资建立的山东大地新华化学有限公司正式开工生产，并开始向山东新华制药股份有限公司供应三甲醛。这是新华制药实施主业转移策略的一部分，主业转移一方面使新华制药有效地规避了原料药高成本时代所带来的经营风险，进一步巩固了自身优势，同时也使自身的主业效益提高。

    3、企业可以把目光转向海外。据了解，2008年6月，来自德国汉堡州的GMP检查官对石药集团维生药业进行了为期3天的EU-GMP执行情况检查，并对维生药业VC及其系列产品的生产、经营活动及EU-GMP的运行给予高度肯定，并许诺颁发德国GMP证书及进口许可证。这样，石药集团维生药业顺利通过了德国GMP认证，成为国内VC行业第一家通过欧盟GMP认证的企业，这预示着占据世界VC产能首位的石药集团将大举进入欧盟医药高端市场。

    4、分析产业成本供应链和销售链上的各种环节进行，在不影响产品品质和销售的情况下，进行成本节约与控制，力争做到将原料价格上涨的压力留给企业自己消化，而不是转嫁给消费者。某公司采购负责人称，会在能源消耗、物流、制冷、产品、包装袋、运输等方式上节能，减少营运成本。“一是以直接方式减少门店和仓库能耗；二是以节约用电、减少一次性包装袋、纸张等间接方式；三是优化物流。”

    在企业成本不断增加和竞争不断加剧的今天，面对高成本时代，企业应该根据自己的实际情况，做出慎密的分析，采取多种策略、寻找最佳的出路。目前，虽然部分小企业即将面临限产、停产、转产，有的甚至退出市场。但是对很多大型企业来说，他们可以通过加快技术创新步伐、开发科技含量高的高附加值产品，来消化因原材料价格上涨带来的竞争压力，从而提高产品价格和利润率。必联采购网相关负责人称，“原材料价格的上涨，对他们来说，甚至可以称之为是难得的发展机会。”

 

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